Come posso determinare i miei prezzi e tariffe?
Oggi voglio affrontare uno degli argomenti più ostici che mi sono ritrovato ad affrontare in questi anni, MA COME DIAMINE DECIDO IL PREZZOOOO ?
Come posso determinare i miei prezzi e tariffe?
Determinare i prezzi e le tariffe per i tuoi prodotti o servizi è una delle decisioni più critiche che dovrai prendere come imprenditore o professionista.
Un prezzo troppo alto può allontanare i clienti, mentre uno troppo basso può sminuire il tuo valore e compromettere la tua sostenibilità.
Trovare il giusto equilibrio richiede un'attenta considerazione di diversi fattori, che vedremo nelle prossime righe.
E, a volte, fare un prezzo basso, può allontanare chi cerca veramente un’ottima qualità e competenza, facendo percepire il tuo lavoro come mediocre.
1. Comprendi i Tuoi Costi
Il punto di partenza per qualsiasi strategia di prezzo è una conoscenza approfondita dei tuoi costi.
Questo include:
Costi Fissi: Spese che non cambiano indipendentemente dal volume di produzione o vendita (es. affitto, stipendi fissi, assicurazioni, ammortamenti).
Costi Variabili: Spese che fluttuano in base al volume di produzione o vendita (es. materie prime, manodopera diretta, commissioni di vendita).
Calcola il costo totale per produrre un'unità del tuo prodotto o erogare il tuo servizio.
Questo ti darà il tuo punto di pareggio, ovvero il prezzo minimo al di sotto del quale opereresti in perdita.
2. Valuta il Tuo Valore e Posizionamento sul Mercato
Il prezzo non è solo una questione di costi, ma anche di valore percepito.
Fatti queste domande:
Qual è il valore unico che offri? I tuoi prodotti o servizi risolvono un problema specifico in modo più efficace, veloce o conveniente rispetto alla concorrenza?
Qual è il tuo posizionamento desiderato? Vuoi essere percepito come un'opzione di lusso, un'alternativa economica o un fornitore di valore standard?
Qual è il tuo mercato di riferimento? Il potere d'acquisto e le aspettative dei tuoi clienti ideali influenzeranno la loro disponibilità a pagare, decidi anche in quale fascia di mercato ti vuoi posizionare.
3. Analizza la Concorrenza
Non puoi ignorare ciò che fanno i tuoi competitor.
Ricerca i prezzi e le tariffe di chi offre prodotti o servizi simili. Questo ti darà un'idea del range di prezzi accettabile nel tuo settore.
Identifica i concorrenti diretti e indiretti.
Confronta le loro offerte con la tua. Offri di più o di meno in termini di qualità, funzionalità, servizio clienti o garanzie?
Non limitarti a copiare. Usa queste informazioni per posizionarti strategicamente.
Se offri un valore superiore, potresti giustificare un prezzo più alto. Se la tua strategia è essere più accessibile, potresti puntare a prezzi inferiori.
4. Scegli una Strategia di Prezzo
Esistono diverse strategie di prezzo che puoi adottare:
Prezzo Basato sui Costi (Cost-Plus Pricing): Calcola il costo totale e aggiungi una percentuale di ricarico desiderata (margine di profitto). È semplice ma ignora il valore di mercato e la concorrenza.
Prezzo Basato sul Valore (Value-Based Pricing): Fissa il prezzo in base al valore percepito dal cliente. Richiede una profonda comprensione delle esigenze e della disponibilità a pagare del tuo target. (Questo è quello che preferisco)
Qui faccio un’appunto aggiuntivo: “Secondo te perchè mi impegno sui social, con il sito, post, recensioni, foto e video ecc. ? “ Se rimani fermo nel tuo angolino di mondo come speri di aumentare il tuo valore agli occhi dei possibili acquirenti? “
Prezzo Basato sulla Concorrenza (Competitor-Based Pricing): I prezzi sono stabiliti in relazione a quelli dei concorrenti, scegliendo di essere più alti, più bassi o allineati.
Prezzo di Penetrazione: Prezzi inizialmente bassi per acquisire rapidamente quote di mercato. Utile per nuovi prodotti o servizi. ( Questo lo vedo poco adatto per freelance ma più per lanci pubblicitari massicci )
Prezzo Skimming: Prezzi inizialmente alti per massimizzare i profitti dai primi acquirenti, per poi abbassarli nel tempo. Adatto per prodotti innovativi con poca concorrenza.
Prezzi Psicologici: Prezzi che finiscono con ,99 o ,90 per dare l'impressione di essere più bassi (es. €9,99 invece di €10,00). (Sempre utile a mio parere)
5. Testa e Adatta
La determinazione del prezzo non è un'operazione una tantum. Il mercato è dinamico e i tuoi costi possono cambiare in continuazione.
Inizia con un prezzo e monitora la risposta. I clienti stanno acquistando? Ci sono obiezioni sui prezzi?
Raccogli feedback. Chiedi ai clienti cosa pensano dei tuoi prezzi.
Sii pronto ad aggiustare. Se i tuoi prodotti non vendono, o se stai lasciando soldi sul tavolo, non aver paura di modificare le tue tariffe.
Determinare il prezzo giusto è un equilibrio tra coprire i tuoi costi, riflettere il tuo valore e rimanere competitivo.
E ricorda, più riesci a rimanere alto e meglio è.
Fammi sapere se queste informazioni ti sono state utili o hai considerazioni al riguardo.
Alla prossima mail.
Simone